לשכנע אנשים: עם אלה 3 טריקים אתה מקבל את מה שאתה רוצה!
משכנע אחרים - חובה על העבודה
בתפקיד אתה צריך לשכנע אחרים, אם אתה רוצה להצליח. זה לא חל רק על היישום של החברה החדשה או משא ומתן שכר עם הבוס. אפילו בחיי העבודה היומיומיים, אתה לא יכול להזיז שום דבר בלי שכנוע ולא להשיג כלום. נהפוך הוא, אתה מסתכן בטביעה ולהפוך בלתי נראה בטווח הארוך.
אבל האם תמיד חשבת שאתה צריך רק טיעונים טובים כדי לקבל אחרים בצד שלך? מחשבה לא נכונה! פסיכולוגים מצאו כי טיעונים לחזק את עמדתו של אחד לא הולכים רחוק. אסטרטגיות אחרות נדרשות.
אלה 3 טריקים להוביל להצלחה!
- אסטרטגיה: דמיון במקום ויכוחים
טיעונים, לדברי הפסיכולוגית טלי שרו בספרה, דעתם של אחרים? הם overrated בשיחה. כי כולם מחפשים את העובדות המתאימות לדעתם, כדי לבסס אותם. עם זאת, גישה זו מקשה על החזיתות והשותפים בדיון מסתובבים במעגלים. יתר על כן, הטיעונים של האחר הם מנקודת המבט של עצמו, פחות משכנעים עבורנו.
הרבה יותר מבטיח הוא זיהוי ורדיפה של מטרה משותפת. בדיונים זה לא אומר לשכנע אחרים שאתה צודק, אלא על בניית בסיס משותף, אמר שרלוט. כדוגמה, היא מצטטת את המאבק של מתנגדי החיסונים ותומכיה: אם כולם מתעקשים על הטיעונים שלו, אף אחד לא מגיע לשום דבר. עם זאת, אם המתנגדים מסכימים כי חשוב להגן על ילדים מפני זיהומים מסוכנים, הם ימשיכו.
- גישה: מקרין ביטחון
אם אתה רוצה לשכנע שותף שיחה, זה יתרון לאמץ גישה חיובית להקרין ביטחון. זהו תנאי מוקדם כדי להפוך את הטיעונים שלך להיפגש עם האוזניים הפתוחות.
מאידך גיסא, כל מי שנראה אגרסיבי, לא גמיש וצדק אתגר סתירה פשוט על ידי הגישה שלו. אז לשים לב לשפת הגוף שלך - היציבה שלך מגלה הרבה על הגישה הפנימית שלך.
- הבנה: מה עומד מאחורי הטיעונים של האחר?
כמוך, למרואיינים שלך יש סיבות להשקפותיהם ולהתנגדויותיהם. אבל אלה לא תמיד ברורים. לכן, חשוב להבין מה הסיבה האמיתית עבור השני לעבור. זה עובד הכי טוב על שאלות עניין אמיתי. זה גם אומר שאתה צריך להיות מאזין טוב.
דוגמה אימון: האם הבוס שלך נגדה, כי היא מאמינה שהיא לא יכולה לתת לך על הימים המדוברים? או שמא היא חוששת שתתחנכו להשתלב בחברה אחרת? אם אתה יודע למה מישהו מייצג עמדה, אתה יכול להגיב - ולשכנע אותם.
