משא ומתן שכר: כך נשים לקבל יותר כסף
אחרי 30 שנה לדבר השכר הראשון
לפני חמש שנים, ויולה Höfer דרש יותר כסף בפעם הראשונה בחייה. כשהיא מדברת על זה היום, היא נשמעת גאה כמו סטארטר קריירה שקיבלה את העבודה הראשונה שלה. ויולה הופר היא 53. זה לקח את היועץ הדיגיטלי כמעט 30 שנה לפני שהיא העזה סוף סוף לדרוש יותר משכורת.
למה היא לא מכירה את עצמה בדיוק. לפעמים היו הממונים עליה משלמים יותר, לפעמים חשבה ששאלת עוד כסף תגרום לה להיראות לא מכובדת. אבל כששכר הדירה עלה בהדרגתיות, לא היתה לה שום דרך אחרת.
הבוס שלה קיבל אותה במילים: "סלח לי, אתה עובד אצלנו כבר חמש שנים ולא קיבלנו שום תוספת שכר?" אחרי 20 דקות היתה לה עוד שלושה אחוזים. היתה לה הפתעה קלה.
"נשים פשוט דורשות פחות מגברים".
הפרש בשכר שווה - זה נובע בחלקו מן הנשים עצמן
בממוצע, נשים עדיין מרוויחות פחות מגברים בממוצע. עם 21 אחוז הבדל גרמניה היא אחד המפגרים בשכר שווה באירופה. גם אם אתה מבין את זה נשים מחזיקות בתפקידים בכירים פחות ופחות במשרה חלקית כגברים, נותר פער שישה אחוזים, בין היתר, זה יכול להיות בגלל אפליה ישירה. אבל בחלקו זה תלוי בנשים עצמם.
"נשים פשוט דורשות פחות גברים", אומרת מאמן התקשורת של מינכן, קלאודיה קימיץ ', שמדריכה אנשים במשא ומתן במשך 20 שנה. "נשים שואלות: אני יכול לבקש את זה, גברים רואים בזה אתגר אתלטי יותר, נשים מתעניינות יותר במשכורת של עמיתיהן, אבל אם אתה רוצה יותר כסף, זו טעות".
לנשים צעירות יש יותר ביטחון עצמי בשיחות שכר
כך לפחות זה היה עד כה. אבל נשים צעירות נראה הרבה יותר בטוח בעצמו בשיחות שכר. זה מצביע על מחקר אחד לפחות שפורסם בשנת 2016 על ידי צוות מחקר בריטי אמריקאי. המדענים העריכו נתונים מ -4,600 עובדים אוסטרליים מ -840 חברות בתעשיות השונות.
התוצאה: בעוד שנשים בין 20 ל -40 היו מסוגלות לאכוף את אותו שכר, כמו עמיתיהן הגברים, הצליחה פחות מ -25% פחות מנשים מעל גיל 40.
מדוע הצעירים ניהלו משא ומתן מוצלח יותר, החוקרים לא למדו במחקר שלהם. אבל במאמרם הם הצביעו על תוצאות של מחקרים אחרים: לפיו קבוצות נשים מבוגרות לעתים קרובות בלמו את הרעיון כי משא ומתן קשוח יכול להיות יומרני או לא נשי; הדור הצעיר לא אכפת.
משא ומתן על שכר - כך זה עובד:
קארינה שרדר, בת 27, היא אחת מאותן נשים צעירות. לאחר התואר הראשון במינהל עסקים, מיד החלה לעבוד בסוכנות. במהלך תקופת הניסויים שלה היא צריכה לקחת אחריות על צוות שלם. היא הסכימה, אבל רצתה שכר שלישי נוסף. התגובה הראשונה של הבוס שלה: "אף אישה לא שאלה אותנו כל כך הרבה, אנחנו לא יכולים לעשות את זה."
שרדר הזדעזע מן האמירה הזאת, והיה עולה בקנה אחד עם דרישתם. בתחילה הציעו לה הממונה עשרה אחוזים, ועוד טלפון סלולרי. שרדר סירב. במשך שבועיים לא שמעה דבר. ואז הבוס הציע לה 25 אחוז יותר, היא היכתה. היא אומרת, "זה השתלם כי הודיתי זאת לעצמי."
אם קרינה שרדר נכשלה, היא היתה מחפשת עבודה אחרת. קלאודיה Kimich אפילו מייעץ ללקוחותיה להגיש בקשה לראיון שכר חשוב בשלושה מקומות אחריםכי זה מקל על המשא ומתן על ההצעה בכיס שלך - גם אם הם באמת רוצים לשמור על העבודה הנוכחית שלהם.
"לעתים קרובות יותר אתה מבקש יותר שכר, יותר מדויק הבוס מסתכל על השירותים הניתנים."
שיחות שכר רגיל ליצור תשומת לב
אבל מה אם שינוי עבודה לא מתאים לתוכנית החיים בכלל? כל מי שיש לו משפחה הוא בדרך כלל לא פתוח כמו יחיד ללא ילדים. ואלה מעל גיל 50 כבר לא יש כל כך הרבה הזדמנויות בשוק העבודה. האם לא את המשא ומתן טוב יותר מיומנויות של נשים צעירות גם בשל הגמישות שלהם יותר?
"הפחד לאבד את התפקיד, כמובן, משחק תפקיד אצל אנשים מבוגרים", אומר קימיץ '. "אבל שכר גבוה דרישה לא באופן אוטומטי לעלות את מקום העבודה." נהפוך הוא, שמוביל את השיחה למשכורת, מפנה את תשומת הלב לממונים עליו, וזה די חיובי:לעתים קרובות יותר אתה מבקש יותר שכר, יותר מדויק הבוס מסתכל על השירותים הניתנים.
ניסוחים ברורים וביטחון עצמי הם קריטיים בשיחה
אז החלטתי, כדי לנסח בבירור למה לצפות, "אם אתה רוצה משכורת שלישית יותר, אז תגידי בגלוי:'אני רוצה משכורת שלישית יותר.' ואז הבוס שלך חושד: אתה יכול לדבר על זה בצורה גרועה." "לא.
ויולה Höfer יש השראה להצלחה כמו negotiator על ידי בקביעות שוקל איזה פרויקט חשוב היא יכולה להתקדם בחברה שלה ואיך הכי טוב להציג את התוצאות לבוס שלה. היא מבקשת משכורת כל שנתיים. היא לא מפחדת לבקש תוספת שכר: "אני מכינה את עצמי טוב ואומרת לעצמי: בסופרמרקט אף אחד לא נותן לי כלום".
