זה עולה במעלה ההר! נשים כבר משל 30% של עושר פרטי

ChroniquesDuVasteMonde: נשים וכספים - הם אומרים שאנחנו נמצאים בנקודת מפנה. למה?

מארה הארווי: נשים להרוויח יותר כסף ממה שהם היו בעבר, להפעיל את העסק שלהם. הם כבר הבעלים של 30 אחוזים של עושר פרטי ברחבי העולם: 15 טריליון דולר. וזה הון יגדל מהר יותר מזה של גברים, בעוד חמש שנים זה יהיה $ 18 טריליון דולר.

קבוצה יעד מרגש עבור הבנקים, נכון?

בטח. אבל רק בכל בנק עשירי יש את ההכרה כי יש לטפל בנשים באופן ספציפי. או שאתה מזניח אותם כקבוצת יעד, או שאתה חושב מה טוב לגברים, הוא גם טוב לנשים.

האין זאת?

כאשר נעשיתי אחראי על לקוחות עשירים מאוד שלנו באירופה בשנת 2012, שאלתי כל יועץ הלקוח: איזה משפחות אנחנו דואגים, עם מי אנחנו מדברים? ושמענו: אנחנו מדברים עם האיש הזה, עם דודו, אחיו, הבן, אביו ...

איש לא דיבר על הנשים.

יש חקירה: לכל אישה שנייה אין יועץ פיננסי בכלל, ואלה שיש להם, 80% לא מרוצים ממנה.

למה זה?

הם מרגישים לא מובנים ולא מוכרים בסדר העדיפויות שלהם. הזמנו תריסר נשים בעלות ערך גבוה מכל רחבי אירופה ושאלו אותן אם הן חושבות כך. הם אמרו שזה אפילו יותר גרוע: השפה הפיננסית היא הרתעה, והיא תידרש לשאול שאלות. דבר אחד אמר בתמציתיות: "זה הכסף שלי, אל תתייחסו אלי כאילו אני לא מבין את זה".

ומה אתה עושה אחרת עכשיו?

מדובר בשינוי הדיאלוג. לא לשאול מיד במהלך ההתייעצות: "מהו פרופיל הסיכון שלך, איך אתה מתמודד עם הפסדים?" אבל קודם כל, כדי לברר: מה האדם שואף עם הנכסים שלו, מה חשוב לך? אילו ערכים יש לה, מה היא רוצה להשיג? בשנה האחרונה, יש לנו הכשרה יותר מ 1500 עובדים. או לקחת את קטעי וידאו ואירועים: היו כמעט רק גברים לראות. אנחנו מנסים לשנות את זה.

ומה לא כל כך עשירות נשים?

נשים רבות חושבות על השקעה: אני לא מעז. אבל הם מקבלים בעיה ענקית אם הם לא מפתחים תוכנית בזמן. לרוב אין להם הזדמנות להגיע למטרות החיים שלהם - כי הם מרוויחים פחות ולעיתים עובדים במשרה חלקית, ובגלל שהם מסוכנים יותר. אנחנו מתכוונים להגיע למיליון נשים ולחזק את האמון הפיננסי שלהם.

ד"ר מארה הארווי היא מנהלת בכירה ב- UBS, שוויץ, האחראית על עסקי UHNW (High High Net Worth) ומייסדת יוזמת הנשים של UBS.

---------------------------------------------------

עצה: הירשם לסימפוזיון ChroniquesDuVasteMonde הגדול "החיים שלי, העבודה שלי ואני" עם הרבה רמקולים ברמה הגבוהה ביותר! בגלל הסימפוזיון ChroniquesDuVasteMonde הוא על הקריירה שלך ופיתוח האישיות! מידע נוסף כאן.