שייאן ווסטפאל: היא מוצאת את התמונות של סות'ביס
שייאן ווסטפאל נולדה בשנת 1967 בבאדן באדן. לאחר שלמדה היסטוריה של אמנות בסקוטלנד ובארה"ב, היא הצטרפה לסות'בי בלונדון כמתלמד בגיל 22. היא הייתה ראש המחלקה לאמנות עכשווית משנת 1999 וחברה בוועד המנהל מאז 2002.
© שייאן ווסטפאלתגי המחיר. באמצעותו מכירים בכך שאחד אינו נמצא במוזיאון. גם אם יש תמונות בכל מקום, שמות גדולים כמו פרנסיס בייקון, אנדי וורהול, ג'רארד ריכטר וג'ף קונס. "10 עד 15 מיליון ליש"ט" הוא בין "שלושה מחקרים לדיוקן עצמי" של בייקון, "7 עד 9 מיליון ליש"ט" לצד תמונת ענן ענקית של ריכטר.
כאן, באולמות התצוגה של בית המכירות הפומבי סות'בי ברחוב ניו בונד היפה בלונדון - מול ראלף לורן, לואי ויטון כמה צעדים במעלה הרחוב - קונים פוטנציאליים יכולים לראות את עבודות האמנות מקרוב לקראת המכירה הפומבית הבאה. הכניסה חופשית, אינכם חייבים להירשם. אם יש לך מזל, מדונה מתכופפת מעל לתג המחיר הסמוך. "כן, היא הייתה כאן", צוחקת שייאן ווסטפאל. "אבל זה לא כמו שהתקשרתי אליה בטלפון למחרת כדי לשאול איך היא אוהבת את זה."
ווסטפאל הוא ראש האמנות העכשווית של אירופה בבית המכירות הפומביות המפורסם בעולם סותבי. כרגע היא עומדת בחליפת מכנסיים שחורה, שערה הבלונדיני מסודר, בין יצירות אמנות, סולמות וחומרי אריזה, והיא מפקחת על כך שכל תמונה מגיעה למקומה המיועד. זה מקרין לבבות ויחס אדמה, שמקרב אליך מייד את הסביבה המפוארת. בת ה -44 היא אחת הנשים החשובות בעסקי האמנות. כל מי שאי פעם חשב באירופה להשקיע את כספו בווורהול או בבייקון, יודע את שמה של בת הרוקח הגרמנית מבאדן באדן. "שייאן" האקזוטית חייבת אותה להתלהבות קארל-מאי של אמה (באותה תקופה אביה הורה לשרת "בירטה" במשרד הרישום באדן-באדן כאמצעי זהירות).
בסביבות 900 יצירות אמנות מחליפות ידיים מדי שנה בשלוש מכירות הפומביות של גילי הביניים במטה לונדון. הכל תלוי בהצעה: ככל שהיצירות שנמצאות במכירה פומבית יותר מרהיבות, כך המכירה הפומבית מוצלחת יותר. ושיין ווסטפאל אחראית לחידוש העבודות. היא מכירה את השוק כמו אף אחד אחר, יש לה רשת מצוינת ומצליחה פעם אחר פעם למצוא תמונות נחשקות בבעלות פרטית שבעליהן חושבים למכור. חוץ מזה, היא יודעת מי מעוניין לקנות אילו תמונות.
שוק האמנות חווה תנופה חסרת תקדים בעקבות המשבר הפיננסי. בתקופה שבה שום דבר לא נראה בטוח, תמונות נחשבות כהשקעה מושלמת. אבל המשקיעים לא משקיעים את כספם בשום עבודה. מבוקשים הם השמות הגדולים, שחשיבותם להיסטוריה של האמנות - ובכך גם ערכם החומרי - היא מעל לכל ספק. המחירים עבור פרויקטים מתקדמים עלו לגבהים מסחררים בשנים האחרונות, כל העת נקבעים שיאים. הביצועים הטובים ביותר עד כה: אחת מארבע הגרסאות של "צעקה" של מונק, שנמכרה בכמעט 120 מיליון דולר במאי 2012 - במכירה פומבית של סות'בי בניו יורק. מעולם לא שולמו כל כך הרבה כסף עבור תמונה. זה הונפק על ידי מנהל הכספים האמריקני ליאון בלק, 61.
אוספי אמנות לעתים קרובות מספרים סיפורי אהבה.
לפעמים לקוח מתקשר עם Westphal ורוצה למכור. עם זאת, לעיתים קרובות היא מחפשת קשר עם אספנים וממליצה לעצמה ולמעבידה, אם בשלב מסוים יש לבצע מכירה. "אתה זקוק לחוש פסיכולוגי בשביל זה," היא אומרת ומסתובבת בין יצירות אמנות כאילו היו מדפי בילי. אוספים מספרים לרוב סיפורי אהבה, מאחורי כל דימוי הוא מוכר וקונה, ובתקווה, "היא צוחקת," עוד כמה מתמודדים, אז זה יהיה די יקר! " ככל שהמחיר שתמונה משיגה גבוה יותר, כך הרווח לבית המכירות הפומביות גבוה יותר - כמובן. "אבל פסיכולוגיה זה לא הכל. אתה זקוק גם לחוש עסקי. אני יכול לדבר עם לקוח שעות על תמונה, אבל בסופו של דבר אצטרך לראות אם ללקוח יש מגרש מכירות. אם כן, אני חייב להיות מסוגל לסמוך עליו, שהוא יכול עכשיו למכור את התמונה שלו איתי היטב. "
זה הקול של ווסטפאל, אשת העסקים. אבל לפחות כמו עסק, אמנות היא עניין של לב עבורה. היא קונה כל שנה בדיוק אמנות אחת שגורמת לה להישמע בה משהו - "ושאני יכולה להרשות לעצמי!" התמונות שלה תלויות בביתה במחוז התוסס בנוטינג היל, שם היא גרה עם בנה ג'ספר בן העשר. ג'ספר ספר אותם לאחרונה ואמר, "אמא, יש לך כאן 20 תמונות, אתה באמת צריך כל כך הרבה?" - "אני חושבת שכן," היא ענתה.
היא שואגת בקול רם, "שלושה מיליון!"
במכירה הפומבית בת שלושה הימים שוב שייק ווסטפאל תהיה בחזית, מימין למכרז. היא אפילו לא מכירה פומבית. לקוחות קבועים יכולים להציע להם בטלפון, ואז היא מרימה את זרועה וצועקת "שלושה מיליון!" היא עושה את זה כל כך חזק, כי בעלי המלאכה מרימים את עיניהם. כמו כן, בנובמבר היא עמדה שם, כמו תמיד ברגעים אלה מלאי אדרנלין, במכירה הפומבית בערב בניו יורק, אחד האירועים המובילים בענף. קוד לבוש: "עניבה שחורה". שייאן ענדה טוקסידו שחור מגוצ'י, יחד עם עגילים מרהיבים שהושאלו לה על ידי יהלומי סות'בי - שהיא נהנית כמו ילדה שמתחפשת בתכשיטי אימא. גולת הכותרת של המכירה הפומבית הייתה ציור מופשט בקנה מידה גדול של מארק רוטקו משנת 1954. הוא הוערך בכ- 35 מיליון דולר, הוא נמכר במעל 75 מיליון.
איך נוצר מחיר אסטרונומי כזה? "זה פשוט מכיוון שיש מעט מאוד מציורי הכיתה הזו בשוק. התמונה הייתה בבעלות פרטית במשך 30 שנה, המראה שלה הוא סנסציה. אתה כמעט לא מוצא דבר כזה." אספנים רבים רצו את התמונה הזו. שהם לא יקבלו את ההזדמנות הזו שוב, בהזדמנות כזו הכל קשור לשאלה: מה שווה לי באופן אישי? "
המומחה בטוח שהמחירים ימשיכו לעלות. מצד אחד קבוצת הקונים הולכת וגדלה ככל שהיא הופכת לגלובלית יותר: "כיום יש לנו קונים מרוסיה, המזרח התיכון ואסיה שלא היו שם לפני עשר שנים." מצד שני, הדימויים שכולם רוצים שיהיו נשארים זהים: יצירות של מארק רוטקו, רוי ליכטנשטיין, אנדי וורהול, פרנסיס בייקון או ג'רארד ריכטר. "הם כבר לא יעבדו, הקונים יעשו זאת."
אם אתה רוצה למצוא את הדרך שלך מאולמות התצוגה למשרדו של שייאן ווסטפאל, עדיף להצטרף למישהו שיודע את דרכו בפנים המתפתלים של סות'בי. אחרי אודיסיאה דרך מסדרונות צרים, גרמי מדרגות, מעליות ודלתות מאובטחות קוד, אתה נכנס לחדר העבודה שלך - זעיר להפליא למרכזיה בשוק האמנות. על השולחן תמונה של בנה ג'ספר, שאביו היא גרה בנפרד, אך גרה גם בלונדון.
אחד הניצחונות בקריירה של ווסטפאל הוא מכירה פומבית של דמיאן הירסט 2008, עם הכותרת היפהפיה "יפה בתוך ראשי לנצח". בכך, הגרמני שינה את עולם האמנות. מעולם לא שיתף אמן פעולה ישירה עם בית מכירות פומביות שעוקף את הגלריות והפיק מעל 220 יצירות אמנות ישירות למכירה פומבית. מכיוון שאמנים פשוט לא עשו מכירות פומביות - ומכיוון שלסות'בי היה כלל ברזל: רק יצירות בנות עשר שנים לפחות של אמנים מבוססים היו למכירה. כבר לא. שייאן ווסטפאל העלתה את המכרז יחד עם חברתה הטובה הירסט, שהיא מכירה על בונו של U2. באמונה בלתי נסבלת בהצלחה של "יפה", שכנע ווסטפאל את כל מקבלי ההחלטות בסות'בי לקחת את הסיכון. זה הפך לאירוע תקשורתי מעבר להשוואה - וכלכלית לסנסציה, 172 מיליון דולר כבדים. "אני גאה בזה," היא אומרת בפשטות.
איך זה בעצם: האם עדיין חשוב לה מה מתכוונת קונה עם תמונה? האם אכפת לה אם הוא רוצה לתלות אותה מעל הספה או לנעול אותה בכספת? היא מהססת - אחרי הכל, היא עובדת עם שני סוגי הלקוחות. ואז היא מחליטה על תשובה כנה: "כן, זה חשוב לי. אני אוהבת לעבוד עם אנשים שאוהבים אמנות, אבל כמובן שיש יצירות אמנות שנקנות כהשקעה, ואני לא מגנה את זה." השהה. "זה רק חלק מהעסק שלנו."
