מייסד Mádchenflohmarkt.de מריה Spilka בראיון: "לנשים יש יותר מדי בגדים"
ChroniquesDuVasteMonde: עם איזו חזון מצאת את האתר Maedchenflohmarkt.de 2012?
מריה Spilka: המייסד שלי ת'ורסטן ואני מצאנו כי נשים תמיד יש יותר מדי בגדים בארונות שלהם. לי עצמי היו הרבה פריטי לבוש בארון שמעולם לא ענדתי קודם, וגם שם היו תוויות. זה הוליד את הרעיון של לעשות משהו יד שנייה אופנה. אבל לא ידענו בדיוק כמה נשים רוצות לקנות יד שנייה. זו הסיבה שאנחנו הראשון היה אתר מבחן קטן מתוכנת תוך ארבעה עד חמישה שבועות. על הדוכן: "זה שם בקרוב Maedchenflohmarkt.de", משתמשים יכולים להירשם מראש. בשבועות הראשונים היו לנו 8000 מנויים. בחודש יולי 2012, התחלנו את האתר שלנו כראוי ושלחנו עלון למשתמשים הרשומים, ליידע אותם על תחילת האתר. כתוצאה מכך, האתר שלנו התרסק בתוך חמש דקות משום שכל המשתמשים ביקשו לבקר באתר. מאז שמנו לב שלרעיון שלנו יש עתיד? והם הקימו עסק.
מה היה האתגר הגדול ביותר בתהליך הייסוד?
שעשינו הכול בעצמנו בהתחלה. זה אותו דבר עם סטרט-אפים רבים. שכרנו משרד קטן, Thorsten פרקו את החבילות ותיאר את המוצרים עבור האתר. הייתי בסטודיו לצילום, צילמתי את המוצרים בזמן שאחד המלאכים שלנו עסק בגיהוץ הבגדים. יש לנו גם ענו על שאלות לקוחות באמצעות דואר אלקטרוני. זה היה נהדר, כי אתה בתחילת, השראה כל כך "קל". אבל זה היה גם מאוד. לפעמים עיצבתי את המגהץ כשיצאתי מהבית.
האם יש נקודה שבה כמעט ויתרת כי הכל היה יותר מדי בשבילך?
לא, זה לא קיים כך. זה היה הרבה עבודה, אבל זה היה גם מניע. קיבלנו המון משוב מהלקוחות שלנו מההתחלה. הרעיון הבסיסי שלנו היה: "מה שמעורר אותנו, יעורר את הלקוחות שלנו". וכך זה היה: קיבלנו הרבה הודעות דואר אלקטרוני שבהן משתמשים שיבחו אותנו והניעו אותנו. זה נתן לנו את האנרגיה להמשיך.
ואיך השתלטת על הקשיים הראשונים?
כמובן שאתה צריך לקחת קצת כסף בהתחלה. אבל התחלנו קטן מאוד הראשון הלכו לשוק עם סוג של אב טיפוס למצוא הלקוחות הראשונים והמשתמשים ולקבל משוב לשיפור הרעיון שלנו. אתה לא צריך להשקיע הרבה כסף כבר מההתחלה. יחד עם מלאך עסקי, השקענו את עצמנו לראשונה וניסה לעבוד בזול ככל האפשר. זה היה רק באביב 2014 כי יש לנו משקיעים חיצוניים על הלוח לגדול מהר יותר.
דף הבית של Maedchenflohmarkt.de
איפה שוק הפשפשים של הבנות עכשיו?
אנחנו עושים שם לעצמנו עכשיו. אנחנו גדלים טוב מאוד כבר יש חצי מיליון משתמשים רשומים. לעומת זאת, הצוות שלנו עדיין קטן למדי, עם תשעה עובדים קבועים ועשרה עובדים נוספים. אנחנו רוצים להישאר קטנים ויעילים ככל האפשר כחברה.
התוכניות שלך לעתיד?
צעד חשוב עבורנו היה ההשקה של היישומים שלנו עבור iOS ו- Android. גילינו שחלק משמעותי מהמשתמשים שלנו ניגש לאתר שלנו בניידים שלהם. אנו טוענים שהם שם עבור המשתמשים שלנו 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע? כמובן, כאשר הם בתנועה. בעתיד, אנחנו רוצים להגיע אפילו טוב יותר בצד המוצר, להפוך את המכירה קלה יותר ולהפוך את נקודות עיקריות בחנות קל יותר למצוא. בנוסף, אנחנו רוצים להגדיל את האבטחה עבור משתמשים. אחד הפרויקטים הבאים שלנו יהיה "בדיקת זיוף" סעיף, שבו אנו חולקים את הידע שלנו על איך לזהות מוצרים מזויפים עם המשתמשים.
מה מייעצים למייסדים אחרים?
שוחח עם חברים ומכרים על הרעיון שלך. אתה לא מפחד מרעיונות? הרעיון לבדו אינו מספיק כדי ליישם פרויקט. ואז להתחיל עם אב טיפוס קטן כמו שעשינו, אולי עם חנות Ebay קטנה או Dawanda, או עם מוצר הבדיקה הראשונה. מעז להתחיל קטן ולאחר מכן להמשיך לגדול עם הצוות שלך!
